我在西王的同事林建

       京津直營一部王建政

       2018年6月27日來到西王食品（北京）公司就職業(yè)務(wù)，很榮幸我分配到了西王物美直營一部，領(lǐng)導(dǎo)李猛經(jīng)理安排我讓業(yè)務(wù)林建帶我?guī)滋焓煜I(yè)務(wù)，林建是福建人，性格直爽。在西王將近三個(gè)年頭了，

       之前在食品行業(yè)也是很多年的老業(yè)務(wù)了，我必須要向他虛心學(xué)習(xí)請教，物美超市在北京將近一共80多家門店，直營一的三個(gè)業(yè)務(wù)每人要負(fù)責(zé)20多家門店，林建底下門店跨北京各個(gè)區(qū)域，他第一天帶我跑店去的昌平北七家物美，

       我們相約到店時(shí)間8點(diǎn)半，所以早早就要趕公交，林建到店跟我講了好多公司的管理規(guī)定跟物美的管理?xiàng)l例，到店后我們第一時(shí)間找到西王油的落位，查看價(jià)簽，整理好貨品，把油品標(biāo)識(shí)擺正，

       林建有個(gè)習(xí)慣兜里喜歡裝個(gè)手帕，開始以為他是為了擦汗，結(jié)果是為了擦咱們的貨品，第一堆頭、陳列、價(jià)簽整理好，第二用水印相機(jī)拍照發(fā)到京津直營省區(qū)群，第三有促銷門店要跟促銷員落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議精神跟近期的檔期任務(wù)，第四要從促銷員那里了解競品近期的銷售情況，找出問題，當(dāng)下解決，不能把問題拖到第二天。第五找直管經(jīng)理聊一下近期的銷售，跟直管經(jīng)理建立一下業(yè)務(wù)關(guān)系；

       林建的性格比較直率，他告訴我以后必須要這么做，在西王工作我們一定要認(rèn)真，要有責(zé)任心，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)不是靠一個(gè)人的，只有咱們共同努力才能達(dá)成目標(biāo)，促銷員也認(rèn)真的聽了老林的話，整個(gè)人好像又被重新打了雞血一樣，我知道每個(gè)月的任務(wù)都很艱巨，但老林的勢氣告訴我一切都不是問題，咱們業(yè)務(wù)員要是都沒自信，促銷員你怎么能帶動(dòng)起來呢？

       是啊，我們就要把促銷員帶動(dòng)起來咱們的貨品銷量才能起來啊。我們離開北七家，到了天通苑物美，老林很自然的做著嫻熟重復(fù)的動(dòng)作，那天我們到店人流量比較多，老林安排我先協(xié)助銷售別把最好的銷貨時(shí)間浪費(fèi)，我們跟促銷員里應(yīng)外合做起銷售，在油區(qū)轉(zhuǎn)的人大都是上了年齡的老大媽老大爺，見他很耐心的跟他們講解西王玉米胚芽油的特點(diǎn)，適合老年人，軟化血管，物理壓榨非轉(zhuǎn)基因.....只見一位老大爺接過老林手里的油說：“小伙子，大爺就聽你的了，呵呵。”老林說：“您放心吧，我們家做的是良心油，健康油，祝您身體健康，吃好下次再來啊。”陸陸續(xù)續(xù)的一桶、兩桶，三桶......還有好多都是回頭客老顧客，有的說西王油好，油煙少，香！忙了一陣，人漸漸少了，老林松了口氣對我跟促銷員說：你們倆感覺怎么樣? 我回答他咱們家西王油賣的真火。

       促銷員說，是啊 咱們家西王油吃的都是回頭客。上午走訪了兩家店，我慢慢找到了感覺，建立了對西王油的信心，馬上快一點(diǎn)半了，“林咱們?nèi)コ燥埌桑?rdquo;老他說道“干業(yè)務(wù)這么多年有時(shí)候一忙活我都忘記吃飯了。”午飯后，我們又去了德勝門物美，新街口物美，每一家店都像他自己的孩子一樣，一件事一件事的重復(fù)著，一句話一句話的落實(shí)著。跟他走完這一天這一路，我感覺到了莫名其妙的充實(shí)，這一天收獲不少，感覺自己的角色也變化很多，老林跟我說小兄弟好好干，西王是個(gè)大公司，不會(huì)虧待咱們，咱們只要努力干就行了。

       直到今天我在西王不到兩個(gè)月，熟悉了業(yè)務(wù)，分到了自己的管理門店，成功的交接了市場。也是老林帶我的日子影響到我能有今天，我只想說感謝林建讓我重新找到了自我價(jià)值。感謝李總，讓我加入直營一的大家庭。

       我現(xiàn)在只想說在西王讓我看到了希望，我要努力，發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。